Los costes reales de Amazon FBA que casi nadie suma al empezar
Mucha gente calcula el margen de un producto así: precio de venta menos precio de compra. Con esa cuenta, casi todo parece rentable. Luego llegan las liquidaciones de Amazon y el margen se ha quedado en la mitad, o en nada.
Estos son los costes que conviene sumar desde el primer día.
Antes de que el producto llegue a Amazon
- Coste del producto en fábrica, incluidas muestras y posibles cambios de diseño.
- Transporte internacional hasta el país de venta, que varía mucho entre barco y avión.
- Aranceles e impuestos de importación, que dependen del producto y del país.
- Inspección de calidad, opcional pero recomendable en el primer pedido.
- Etiquetado y embalaje según los requisitos de Amazon.
Cuando Amazon lo vende por ti
- Comisión por venta: un porcentaje del precio que depende de la categoría.
- Tarifa de logística FBA: lo que cuesta preparar y enviar cada pedido. Depende del tamaño y del peso, y por eso un producto ligero y pequeño suele dejar más margen.
- Almacenamiento: se paga por espacio ocupado, más caro en temporada alta y con recargos si el stock pasa demasiado tiempo en el almacén.
- Suscripción de vendedor: una cuota mensual fija en el plan profesional.
Las tarifas exactas cambian cada año, así que comprueba siempre la calculadora oficial de Amazon para tu mercado antes de decidir.
Los costes que no aparecen en ninguna calculadora
- Publicidad. Al lanzar un producto, casi todas las ventas iniciales vienen de anuncios. Calcula cuánto te cuesta conseguir cada venta, no solo cada clic.
- Devoluciones. Algunas categorías, como la ropa, tienen tasas de devolución altas, y no todo lo devuelto se puede volver a vender.
- Stock inmovilizado. El dinero que tienes en producto parado no está trabajando para ti, y si sobreestimas las ventas también pagarás más almacenamiento.
Una fórmula sencilla para tu margen
Para cada unidad vendida:
| Concepto | Cómo calcularlo |
|---|---|
| Ingreso | Precio de venta sin IVA |
| Coste de producto | Fábrica + transporte + aranceles, dividido entre las unidades |
| Comisiones de Amazon | Comisión por venta + tarifa de logística |
| Publicidad | Gasto en anuncios dividido entre las unidades vendidas |
| Reserva para devoluciones | Porcentaje estimado de la categoría |
| Margen | Ingreso menos todo lo anterior |
Si el margen resultante no deja colchón para una bajada de precio o una mala temporada, mejor descartarlo ahora que cuando ya has pagado el pedido.
Por qué la previsión importa tanto como el margen
Un buen margen con malas previsiones también hace perder dinero: si pides de más, pagas almacenamiento; si pides de menos, te quedas sin stock y pierdes posiciones en el ranking. Por eso en el kit «Pronostica tus ventas en Amazon FBA» combino el cálculo de costes con un método para estimar las ventas antes de cada pedido.